사설(社說) - 고가 마케팅
편집부 기자 / rch2927@korea.com 입력 : 2011년 06월 14일
최근 농심은 신라면의 고급브랜드인 신라면 블랙을 출시했다. 기존의 빨간색이 인상적이던 신라면의 이미지를 탈피, 블랙이라는 고급 이미지와 ‘건강을 생각한다’라는 슬로건과 함께 고급화를 선언했다. 처음 신라면 블랙의 출시 이야기를 접하며 놀랐던 것은 가격이었다. 기존의 천원 이하의 가격이 아닌 천원을 웃도는 가격은 이해가 가질 않았다.
‘과연 생필품에 가까운 라면이 이리 비싸서 팔릴까?’라는 의문의 들었다. 그리고 라면이 고급화 되도 새로이 요리를 하지 않는 이상 별반 다를 것 없는 라면이란 생각에서였다. 그러나 며칠 뒤 신문기사에서 읽은 기사는 충격적이었다. 신라면 블랙 출시 한 달 만에 100억을 달성했다는 기사였다.
사실 이 같은 경험은 처음이 아니다. 예전 현대 자동차에서는 신형 에쿠스를 출시하며 1억이라는 상당한 고가로 내 놓았다. 국산차를 1억이나 주고 사겠나 싶었지만 반응은 좋았다. 이밖에도 중형차의 대명사였던 소나타 시리즈도 YF소나타 출시와 함께 가격이 상당히 올랐다. 그럼에도 YF소나타 역시 거리에서 쉽게 볼 수 있다. 우리나라는 고가마케팅이 잘 먹히는 나라인 건가? 남의 눈을 많이 의식하기로 최고라 하는 한국이라면 그럴지도 모르겠다. 아니면 국민을 호구로 알아서 ‘일단 비싸면 다 사니깐 올리자’ 식인가? 오죽하면 내수차가 외수차보다 비싸겠는가? 그래서 대학은 비싸도 가니깐 등록금은 그리도 비싼가 보다.
우리나라에서 비싸도 잘 먹히는 것이 또 하나 있으니 바로 통신료다. 고가 마케팅이라고 보기는 조금 어렵지만 이동전화의 기본료는 이해하기 어려울 정도로 매우 비싸다. 2010년 기분 SKT의 매출을 살펴보면 총매출 12조 4600억원 중 기본료가 차지하는 부분은 4조 5020억 원이다. 그에 비해 통화료가 차지하는 매출은 2조 7450억으로 기본료 매출 절반 수준밖에 안된다. 소비자는 본인이 사용한 대가에 대한 통화료를 지불하는 것보다 휴대폰을 사용하기위해 유지되는 기본료가 더 많은 비율을 차지하고 있는 것 자체가 유머다. 거기에 가입비 또한 이해가 가질 않는 부분이다. 물건을 사러 온 손님에게 “너희들 우리가게 물건을 사려면 돈을 내야 돼”라는 이론과 무엇이 다른가? 그럼에도 소비자들은 생활필수품인 휴대폰을 포기 할 수 없기에 울며 겨자 먹기 식으로 비싼 요금을 내며 이용할 수밖에 없다.
그러나 기업만을 탓할 수는 없다.
별 볼일 없는 물건도 외국에서 들여오고 비싼 가격만 붙여 놓으면 너나 할 것 없이 달려드는 국민의식과 자신의 내실보다 남의 눈이 더 중요시하는 허례허식은 우리나라에서 고가 마케팅이 먹히는 이유일 것이다. |
편집부 기자 / rch2927@korea.com 입력 : 2011년 06월 14일 
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